除了國際書展以外，我很少參加大型展覽。去書展，也只是因為工作，倒不會特別想去逛，除了平時就有買書的習慣，想不出來有什麼非買不可要去搶的理由，也是因為我非常討厭人多擁擠的地方。因此，這次因為工作去電腦展，也是大開眼界，算是經歷不一樣的文化衝擊。

←海王子（註）和拿著DM回答問題的民眾。DearJohn拍攝。

其實講文化衝擊有點誇張，但是，也因為「誇張」才能去放大這樣經驗感受的特殊性。原本我以為只有我一個人驚訝困惑，後來才知道，隔壁那攤某媒體的行銷人員也有相當大的「文化隔閡」，以致於和我們用麥克風比大聲，也讓我數天喉嚨疼痛不已--因為，一向只參加書展的他們，「並不曉得」電腦展是「可以」使用麥克風辦活動拉客的--和斯文有氣質的書展（？）比起來，電腦展真是個瘋狂的「秀場」。

電腦展第一天在twitter的紀錄如下：

annpo [電腦展] 第一天就快失聲了....要跟麥克風比音量, 實在痛苦...另, 第一次參加電腦展, 不了解很多事情, 例如 show girls...(我一直搖頭, 表示不解, 小丹說我搖頭的樣子很詭異)

annpo [電腦展2 ] 我覺得最厲害的是, 要把已經內化的網路觀念, 用實體的比擬, 跟對網路不熟的客戶講解, 真是要動很大的腦筋....喵的, 我已經把菜市場講台語博感情那套拿出來了

annpo [電腦展3 ] 好吧, 其實我想炫燿的是, 今天第一個現場購買的客戶是我拉的, 她也是第一個我直接拉業務的客戶, 所以拍照留念. 然後, 開始的第一個客戶, 就抽到了十萬元現金的第一大獎...真想叫他分紅.... 她很吃驚, 我比他更吃驚 (這麼好....)

annpo [電腦展4 ] 只參加過書展的我, 非常需要人家解說 show girls文化, 還有....why? 就醫堆人排隊, 只是要回答show girl的問題, 領個冰淇淋 (眼睛也順便?), 還拍照

annpo show girls, 好吧, 果然男女有別, 我覺得沒有很正啊...為何每位男士笑得合不攏嘴...(快把你們的口水擦掉)

是滴，電腦展對我比較大的文化衝擊在於「產品解說」這部分，上一篇已略微提到，另外，就是show girls了。那幾天，有很多人跟我解釋說是這幾年因為車展而開始有這類文化，或是因為展覽乏善可陳所以像是節慶一般需要些歡樂刺激，甚至有人連3G與性的關係都拿出來當metaphor了...但我的問題並沒有這麼複雜，而是，這樣的一個電腦展，他的展覽主體到底是什麼？想要達到什麼樣的目的？

如果書展是要趁機出清庫存，或是介紹新書，除了大促銷外，不論是安排簽名活動或是座談活動，都在一種可以理解的書的脈絡當中。但是，電腦展的美女（妝化得濃？穿得辣？），除了吸引眼球、相機駐足外，在商品的行銷銷售脈絡上，到底是什麼？

這個問題，我們公司似乎是最好的實例。我們請來兩個辣妹工讀生，但效果卻比不上「小美冰淇淋」的大放送。眼睛的冰淇淋不如炎炎夏日真的吃進嘴裡的冰淇淋。

←DearJohn拍攝

我並無意拿女性物化這類的議題來大書特書，即使身為一個女性，都非常享受這樣的「美景」，而這些女孩既然已經把這樣的工作當成「專業」並且有自己的一套處理跟應對，旁人也不需議論什麼，或是多想什麼。只是，我的問題是，這樣的一個文化，到底傳達出什麼意涵？我並不十分瞭解。

除此之外，看起來不太實用的贈品大放送（以拋丟的方式），很多人顯然是來逛街「ㄠ贈品」的這個邏輯，其實也讓我想很久。我更沒有辦法理解的是，明明外頭就有賣冰淇淋，為什麼很多人寧願花十幾分鐘到半個小時排隊來回答問題，然後得到一個冰淇淋？甚至，很多人看到有人排隊，就排了，根本不曉得這個隊伍是在排什麼的...。

這些東西，都不只存於這個會場，他反映出來的是一種不同於書展那種可能比較中產階級，比較標榜某種氣質位置的台灣文化，而是一種庶民的、很少認真注視的台灣群眾文化（也不是很少啦...但是沒有認真去討論過）。

當展覽都以這樣的方式進行時，他必然是有種可以被解釋的行銷或文化上的邏輯效用，是可以被思考討論的。

←DearJohn拍攝

另外，除了電影之外，我很少拿DM。以前拿DM瞄了一下就丟進垃圾桶，後來便不拿了--而且會面帶冷漠，直接拒絕，但心裡略帶愧疚。電腦展，也是DM大戰，平時在裡頭走來走去時，也是會「直視」前方，對旁邊那些身出手發DM的人「視而不見」。大概是這樣的經驗，一開始發DM時，也是覺得相當彆扭的。

不過，這樣的窘狀，很快就化解了，因為，如果不把DM單純當個DM，那麼發DM這件事就有不同的方式跟作用。從策劃參展的同事DearJohn的文章當中就可以看到：如何在資訊展讓大家愛拿DM？

結果，這個很簡單的小活動果然大受歡迎，雖然我們沒有火辣的Show Girl秀，但攤位前面還是排了長長的隊伍，大家手上都開心的拿著DM，甚至一面看海報上的題目，一面反覆翻看著DM找答案，沒拿到DM的人還會主動向工作人員索取。而且這個活動是老少皆宜，很多父母帶著小孩來排隊，一家四、五口每個人都要玩。小朋友光是可以丟大骰子、擲飛標球已經很開心了，更何況還可以拿到好吃的冰淇淋。（by DearJohn）

好幾天在攤位旁邊發DM，已經觀察出哪些人會來排隊要冰淇淋，哪些人愛排隊，哪些人很喜歡拿DM...於是，最後一天，我拿了一大疊DM到入場門口發時，會選擇性遞給我觀察到的那類人，而DM送出的成功率也有八成。

←DearJohn拍攝

年輕有個性的人，或是來電腦展有明確目的的人，就不需要送他們DM，但有些一個人進來吹冷氣閒晃「殺」時間的老伯伯，或是帶著小孩前來的家長，或國高中生...都是會拿DM，甚至對冰淇淋有興趣的人。因此，我發DM講的話，除了「請參考看看」外，就是「想要吃冰淇淋嗎？請你吃冰淇淋喔！」大人如果不想拿，就稍微蹲低一點，把手往前伸，讓小朋友看到那個冰淇淋的圖案，他就會拿DM，然後把DM拿給媽媽說他要吃冰淇淋了....。

因此，觀察出特定的族群目標，是可以有效率傳播訊息的方式。這樣也比較不會浪費資源。

這就是我電腦展展場的小田野報告XD

P.S 不過有幾張DM是發傳單的工讀生看我可憐，從我旁邊經過，抽了幾張過去的....：P

工商時間：
註：海王子白天是工程師，晚上是創作歌手，也是我的吉他老師。七年級生。人很單純可愛，略帶含蓄害羞。重點是很會唱歌（請參考這個節目）。身為弟子，在此順便幫小海徵女友。給他當女友的幸福就是，你可以擁有一個比楊宗瑋帥的男友每天寫情歌給你聽，另外，有吃不完的小龍蝦...（←海王子的由來）

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